《时生》在线阅读试读|东野圭吾

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【在线试读部分章节】

 

带着阵阵浮夸低俗的声响,过山车飞速滑落。那 是日本*早的过山车。游客们大惊小怪地尖叫着。看 到他们个个面带笑容,拓实便觉得不爽。

个个都像傻瓜。从脸上就可看出,他们根本没吃 过什么苦。

现在还不到五点。他坐在长椅上,吃着冰激凌。

天上阴晴不定,也不知会不会下雨。一个黄色气球飘 过混浊的天空。

就在他抬头看天的时候,融化的冰激凌溢出了蛋 卷,流到手掌上。他赶紧拿开,但还是慢了一拍。啪 的一声,一滴冰激凌落在他松开的领带上。

“啊,浑蛋!”他用空着的那只手去解领带,却 一时解不下来。他不习惯系领带,也不擅长解开。没 办法,只得吃完了冰激凌,腾出双手,才解了下来。

手上的冰激凌没擦,解下的领带自然也黏糊糊的。他 坐在长椅上没动身,将领带扔进旁边的垃圾筒。

这下轻松了。

拓实取出一盒七星牌香烟,叼上一支,用廉价的 芝宝打火机点燃,抽了一口。夹着香烟的右手手指上 还残留着揍中西时的感觉。

仅仅两小时前,中西还是拓实的上司。其实,他 与拓实年龄相仿,但头发烫得潇洒,又穿着做工考究 的双排扣西装,故而显得老成持重。拓实知道,那西 装也是借来的。

中西的部下连拓实在内共有三人。今天的活动场 所是神田车站旁边,目标是外地来的大学新生。

“怎么知道他是不是外地来的?”拓实问中西。

“那还不好区分?土里土气呗。” “你是说穿着不入时?” “才不是呢,眼下已是五月,也该知道穿什么了 。可那些乡下人是打扮不来的,穿着不搭调啊。” 拓实暗笑——你自己不也穿着不合身的西装嘛! 另外两人单独行动,拓实还要跟着中西见习一段 时间。今天是他做这份工作的第二天,昨天他一个人 去了池袋,一套也没卖出去。

拓实的口袋里也装着商品,可从昨天起他就想, 会有这样的傻瓜来买吗? “试试那个家伙。”中西冲人行道扬起下巴。

那边走来一个穿牛仔裤和马球衫的年轻人,看样 子并不急着赶路。

“不好意思,能问您几个问题,做个调查吗?不 会耽误您多少时间的。”中西像变了个人似的,用柔 和动听的语调说道。

然而,那年轻人看也没看中西一眼,径自朝车站 走去。拓实听见他咂了咂嘴。

中西又问了几个人,还叫拓实别傻站着。于是, 拓实也逐个向路人搭讪,却连一个驻足聆听的人都没 有。

中西倒让一个行人停下了脚步。那是个穿着马球 衫、高中生模样的细脖子青年。

中西请他回答几个问题,他同意了。

“那么我们先从职业开始吧,你还是个学生?” 中西流利地问开了。

那青年称是。

然后,便是“你要去哪里”、“喜欢哪个明星” 等无关紧要的问题,但其中还暗藏着这样一个问题: “你身上带着多少?A.不到五千元;B.五千至一万 元;C.一万至两万元;D.两万元以上。” 年轻人选了C。

如果这时他回答A,提问便会草草收场。中西面 不改色地打开了第二张调查表。

“你喜欢旅游吗?”“至今去的*远的地方是哪 里?”“今后还想去哪里?”这类提问又开始了。不 喜欢旅游的大学生很少,那青年放松了表情回答起来 ,中西不时地附和着,露出钦佩的神情,讨客户喜欢 。

到了*后一个问题:“如果民居、酒店的费用打 对折,你会去*多地方旅游吗?” “会啊。”套头衫青年答道。

“好,谢谢合作。回答全部问题的,可享受适用 于全国的民居、酒店的特别打折套餐。能麻烦你在* 后一栏中填上尊姓大名和联络地址吗?” “哦,这个……”年轻人接过递来的圆珠笔,依 言写下了名字和住处。

中西取出一个大计算器般的仪器,输入调查表上 的编号。年轻人写完时,中西几乎同时完成。

“辛苦了。这就是特别打折券。”中西从上衣口 袋中取出一叠黄色的纸片,在大学生面前哗哗地翻了 一通,“你看看,从北海道到九州,有名的酒店全在 里面了,到哪儿都能打折。看这个,一万元一晚的只 要五千,有的还能狂吃自助餐。有了这些,无论去哪 里旅游,都会便宜许多啊。” 中西讲得飞快,青年只有点头的份儿。

“哦,你刚才说和朋友一起去旅游的情况较多。

好,再加你一套吧。”中西又从口袋里取出一叠。

“啊,好的。”年轻人接过两叠打折券。

“那么两套一共是九千元。给大票也没关系,有 零钱找给你。” 一旁的拓实看到年轻人的表情开始狼狈起来:他 刚反应过来,所谓有零钱找,是要自己先付钱的,同 时又觉得自己应该明白刚才一直在谈买特别打折券的 事。

中西早已从钱包中取出一千元,严阵以待。

年轻人的目光游移不定,从牛仔裤口袋中取出钱 包,从中摸出一张万元钞。

“啊,非常感谢。”中西接过钱,将一千元塞给 对方,便风一般地离开了。拓实紧随其后。

“就这么干,简单吧?”中西炫耀道。

“那个大学生还在看我们呢。”拓实回头望了望 。

“不好!从那边拐进去。” 他们在一家大型书店旁拐进了一条小巷。

“怎么样了?” 拓实探出头去,穿马球衫的年轻人已不见踪影。

“走了。” “好。”中西叼起一根希望牌香烟,点上了火, “抽完这支烟再回去。” “我可干不来。”拓实拉长了脸。

“不干怎么行?关键是气势和时机。在一旁听着 ,你会觉得,怎么会上这样的当,对吧?” “嗯。” “要紧的是,要让客户觉得是自己不好。你应该 明白这套打折券为什么定价四千五百元吧?” “不懂,要是卖五千元,两套整一万,就不用找 什么钱了。” “妙就妙在找钱上。客户听到一半时,还以为打 折券是免费的。如果这时我们说两套刚好一万元,有 的客户就会一下子愣住。这么一来,好容易积累起的 势头就乱了,客户就会醒悟‘原来搞的是这一套’, 就不买了。”P14-17

 

《时生》封面

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