下浮12个点的报价

销售员张承接到一个电话，一个客户想买四台切割机，现在向他询价，张承于是故意报了一个高价，电话里对方很是惊讶，他说张承报的价格有点偏高，他的领导肯定接受不了云云。而张承告诉他这个价格已经不高了，因为这一款型号的切割机就剩下14台，好多客户都跟他问过。

10分钟的沟通后，张承了解了情况，心里有了底，最后说这事得向老总汇报一下，才能给他答复，但会尽量给他争取，客户听了非常高兴，连说要张承和老总好好商量下，并表态说如果这次能够做进去的话，将来的业务全部和张承合作。

挂上电话，张承向经理汇报了经过，他听了之后很高兴，说还可以下浮15个点。想到还有15个点的下浮空间留给自己，张承想这个客户成交时毋庸置疑的了，可是如果一下子下浮15个点，那会……张承决定试探一下把底线调高。

一个小时后，张承给客户拨去电话，电话里客户急切地问和老总沟通的怎么样了，张承语气兴奋地说已经向老总把情况向他汇报了，老总为了今后的长久合作，所以破例给你下浮8个点，为了给你争取更多的实惠，自己又和老总磨了好久的嘴皮子，最后他终于答应再下浮到12个点，也就是说给你下浮了12个点，这已经是史无前例了。

客户在那头听了，高兴得不得了，连说：“谢谢，谢谢你了，下次你到我这里来，我请你喝酒，咱们好好地痛饮几杯。”

制造假象大胆报价。