简短销售故事之空城计

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医生打来的咨询电话

有一次,两名保健品销售员去拜访大客户,眼看着一个半小时过去了,该说的都说了,客户还是一直没有做决定。

此时,其中一名销售员的手机响了。

销售员跟客户说了声抱歉,然后就接电话,似乎是什么人催他快点送货。挂掉电话后,另一名销售员询问有什么事吗?接电话的销售员轻描淡写地说:“还是那个黄大夫,上次买了那三样都用完了,我本来答应他今天给他再送一些,问我什么时候到呢!”

这时一边的客户有点吃惊了:“真的吗?连医生也买吗?”

销售员说:“是啊,黄大夫是省医院的,他和他爸一直在我这买保健品,我们是老客户了。他说我们的产品不搞虚头巴脑的花样,实实在在效果好。对了,还得麻烦您快一点签,这位黄大夫催得紧呢,好像下午要出门……”

“好!好!”客户一边点头,一边找笔……一份大订单就这样做成了。

 

看出空城计用在哪里了吗?