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你想拥有什么,你得拿真心来换。

发布时间:2015-08-17 发布: 励志人生 分类:职场励志 浏览:

励志人生http://www.lz03.cn):你想拥有什么,你得拿真心来换。

文/沙鸥   来源微信公众:励志人生阅读

 

在我三年的销售生涯里面,见过许多客户与销售员之间的谈判,无非两种,一种是没谈成,自然就没了下文,另一种是双赢,大家都得到了自己心中想要的,皆大欢喜。在一般人的眼里,销售员给人的形象大都是“奸诈”,一旦出现了纠纷,大家潜意识里面会认为是商家的错,是商家欺骗了消费者,消费者都被披上了善良淳朴的羊皮。

其实这个世界上没有人愿意做大家眼中的坏人,商人也是,如果正正当当的和客户可以达成满意的交易,谁也不愿意耍心眼搞小动作,落一个坏名声,可总是事与愿违,人有时候就是贱,你本想老老实实的跟他做生意,抛出了真心真意,但他却偏不相信你不受你这一招,“你怎么可能人那么好”,非得跟你过过招显摆显摆自己的能耐,折腾到最后摔了大跟头才知醒悟,在我做生意这些年中这样的例子见过的不是一个两个,看到这些事情的发生有时候我心里简直有一种复仇后的痛快,陌生人不信任也就算了,但大多数时候反而是熟人不相信你,这会让你觉得更加心痛,恨不得狠狠的成为他心目中那这样的人,既然在你心目中我是这样的人,那我就干脆一不做二不休成全你这个梦想好了,反正我已经决定你闹掰了。我也不想这样,这不都是被逼的嘛!

曾经想要做一个好人,但是你们不相信我是一个好人,我做好人没法生存,没办法了,我只好变坏!做坏人的时候反而大家会觉得你是一个好人,你说真话的时候他们不想听,他们会生气会害怕,你说说假话骗骗他们哄哄他们,他们反而会很开心买你的帐,你说怎么办。聪明的你请告诉我,我是做一个好人还是做一个坏人?

这就跟“男人不坏,女人不爱”是同一个道理,你不坏说明你不懂女人心,你不坏你哪里会哄女生开心,你不坏证明你不够聪明,你不坏证明你靠不住,你不坏证明你不够优秀,我不想和愚蠢的人做朋友和做交易。很多人潜意识里不都是这样想的吗?为什么好男人快要绝种,这难道没人想做好男人吗?我说我是好男人,但你信吗?这还不是被逼的嘛。

  真心

当然这个世界还是好人多,经商过程中肯定也有轻轻松松正正当当就顺利达成的交易,但总是好事“不留名”,坏事传千里,往往总是那些出现纠纷的交易传播得最快最广,而一旦传播出去之后,处于所谓弱势群体的消费者总是能得到大众的谅解,而赚消费者的商家往往得不到大众的宽恕,那些厉害的消费者,光脚不怕穿鞋的,就敢在你家门口闹,但是商家还要做生意,这里是我的门店,靠它吃饭的,如果我大肆辱骂消费者,那我的门店形象也就没了,这等于自己掐自己脖子,所以大多数时候商家就算是受了委屈也只能暂时忍着不敢吭声,极力寻求私下解决的途径,这是躲,但并不是错。

其实很多商人在做生意的时候有一个很大的误区,就是仿佛商家自己赚别人钱是一种罪过。

在一部分顾客眼里,他会觉得,你个奸商,你不能赚我的钱,你要以最低的价格甚至亏本的价格将商品卖给我,提供给我最好的服务。其实无可否认,大部分人都有这个心理,既想买到好的商品,却又不愿意多出钱,想别人提供好的服务,自己又不肯定给别人赚一点,好像要给你贴钱白打工,所有便宜都自己占了才罢了,真把自己当成了“上帝”。商人做生意没什么错,赚钱也是应该的,不赚钱的企业才是可耻的。我开一家公司不赚钱我开来做慈善的吗?那我吃什么,我给你提供了服务和产品,一分钱一分货一分服务,我不应该得到我应得的吗?我辛辛苦苦费了那么多口舌为你介绍给你分析,使尽我生平所学,做了那么多的事情,忙前忙后的,到头来我就应该白忙活吗?如果是这样,假如给个这样的老板你做你愿意吗?

你想买到好的产品得到好的服务,很简单,你就给我赚一点,我也不过分,谈到大家都合适的价格,你买不贵,我卖不亏,差不多得了,你知道我赚了,而且你也愿意给我赚,而且你更知道做生意肯定要赚钱的,如果你不给我赚一点,你知道的,那我可能就要拿出商人的天赋来了,最后大不了不做你的生意,但我不可能白白做亏本的买卖;要是你有这样的胸围和境界,就肯定出门遇贵人,处处行好运,健康又长寿;这是当然的,你给我赚了,我能不对你好吗?我能不像上帝一样供着你吗?我能不全心全意吗?又是陪聊又是斟茶递水的,最后还家长家短的嘱咐你这里那里的,你能不顺顺利利的吗?我就是你的贵人啊。有人说看你这副奸商的丑恶嘴脸,但是我说,你看那些酒店做前台的,微笑、礼貌和温馨的提醒不也是一种周到的服务?你在我这里消费不就是想得到这样的服务吗?难道要我对你臭着脸然后不理不睬的?我的脸虽然丑点,但我的心不丑,我吸收了营养,自然会盛开笑脸;

  人情,朋友,友情

但是我们商人并不都是什么都讲钱,如果你为人很好,很能体谅我们做生意的艰苦,话说到我心坎上了,我一心软可能就又给你便宜点了;或者你说我一个打工的,每天都加班到很晚,挣点钱养家不容易,你就给我少点吧,这是多真的一句话呀,我一下子深有感触可能直接就便宜给你了;或者你说这次你就给我便宜点,下次我帮你介绍朋友过来照顾你的生意,那你也是想帮我的,我心里肯定感激你,我一咬牙,好吧,冲你这句话,这个价给你了!

所以,你想要什么,你总得拿点什么来换,不能想着白拿,要么拿钱来换,钱是人生活的根本;要么拿出你的真心来换,你跟我说真心话,我交你这个朋友;要么拿出你的人品和诚信来换,让我可以相信你,让我觉得这样做是值得的,我才能有理由舍弃一些东西。

舍得舍得,有舍有得,有舍才有得,做生意的人大多数为人处世都比较好,那是因为他们懂得这些简单道理,懂得换位替别人考虑一下。你愿意付出你所拥有的,你才能换得你想要的。你想得到最好的,那你就要付出最多。如果你真的没那么多钱,那么你只有拿你真心来换取。

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